00:00:00: Wenn du die richtigen Leute in deinem Unternehmen haben willst, dann vergiss dich Stellenauschreibung und denken nur über den Menschen.

00:00:08: Unternehmer Reset!

00:00:10: Fahr dein System neu hoch.

00:00:12: Ohne Hamsterrad ohne Führungsstress, ohne Steuerlast... Unternehmerreset!

00:00:17: Dein Unternehmen läuft – und dein Leben auch!

00:00:21: Lebensqualität

00:00:22: mit Geld… Und mit Zeit!

00:00:29: Super gut dass ihr wieder dabei bist.

00:00:31: Unternehmer reset und heute resetten wir mal deine Synapsen zum Thema.

00:00:37: wirklich gute Leute finden.

00:00:39: Da gucken wir mal, weil die meisten von uns denken ja immer in Stellenauschreibungen.

00:00:43: Der müsste so oder so sein und wenn der über Meter Achtzig ist dann muss man dann irgendwie zwei Zentimeter abschneiden.

00:00:50: Und wenn er über siebzig Kilo wiegt, dann müssen wir irgendwie noch zufüttern.

00:00:54: Weil da haben wir so einen Maß an den müsst ihr in die Stellenbeschreibung passen und die Menschen gibt es ja klassischerweise nicht.

00:01:01: Und heute reden wir mit jemandem Karrierexperte, Headhunter würde man eigentlich sagen.

00:01:08: Der Rolf Bleisteiner macht das schon gefühlte hundert Jahre und ist sicher in seiner Branche eher der Nischenmarktführer was das Thema angeht und eigentlich wollte er den Job nie haben.

00:01:20: Wie müsste denn ein Headhunder sein dass der wirklich die Menschen findet die dauerhaft zum Unternehmen passen?

00:01:27: Also denen nicht irgendwie passgerecht in die... Stellenausschreibung reinpassen und nach vier Wochen sind die wieder weg, sondern die dauerhaft als Mensch zu dir als Unternehmer und in dein Unternehmen passen.

00:01:40: Also erst mal Herzlich Willkommen Rolf bei uns heute im Unternehmer Reset Podcast!

00:01:45: Uli vielen Dank dass ich hier sein darf.

00:01:47: wir kennen uns ja schon ein paar Tage und Ich freue mich das sich heut bisschen dazu berichten darf.

00:01:52: Ja gerne der Rolf war mal wie es auch schon wieder drei Jahre her oder?

00:01:57: Zum Steyr Reset hier Und da haben wir mal so, wie ich es immer so machen, die Zettel an die Wand genommen.

00:02:03: Was ist jetzt?

00:02:03: Was ist später?

00:02:04: Wie muss man die Zessel so verschieben dass das Steuersystem für einen arbeitet um nicht mehr dagegen ankämpfen muss?

00:02:12: und das machen wir heute auch einmal mit den Stellen.

00:02:15: was ist denn wenn du jetzt mal ... Du sagst ja der Firma Karrierexperten des in der Seite... Ich würde mal sagen so der versteckte Marktführer der Hilton Champion Bereich.

00:02:31: Was macht denn den großen Unterschied in der Denkweise, wie ihr auf Leute guckt?

00:02:37: Ich glaube das fängt ab beim Unternehmen an und wir versuchen mit dem Unternehmer schon

00:02:43: die

00:02:44: Thematik... Wir suchen nicht für ein Organigramm eine Position zu gucken sondern sagen was passt denn zu dir ins Unternehmen hinein?

00:02:54: wer bist du als Führungskraft, also der Vorgesetzte.

00:02:58: Was macht dein Unternehmen?

00:03:00: Was macht es außen und welche Leute brauchst du damit du langfristig erfolgreich sein kannst?

00:03:07: Also es geht oftmals nicht um bewahren sondern Es geht ums weiterkommen.

00:03:13: Wenn brauchst Du Damit du als Unternehmer in dem Thema In der in den Markt in der Technologie weiterkommst und da geht's immer wieder um den mensch dass die Passung zu dem Unternehmen passt.

00:03:30: und wir sagen immer gerne, wir sind eigentlich keine Headhunter oder Personalberater wie sich das so schimpft.

00:03:35: Wir sind Ehevermittler im beruflichen

00:03:37: Sinne.".

00:03:39: Das passt insofern sehr gut weil ich ja immer sage du musst von den Lebenszielen, von den Eigenarztunternehmern ausgehen und dann gucken, dass du die Laden so baust, dass dir das unterstützt.

00:03:51: Ich übersetze es mal gerade.

00:03:52: Wenn ich jemand hätte, der so von deinem Charakterprofil ist zu sagen, du, ich bin tolle zweite Reihe, sag mir immer was zu machen ist und dann lade ich das!

00:04:00: Und das Lebensziel des Unternehmens ist... ...ich lass mit fünf Szenen Hammer fallen und bin mal in der Welt,... ...dann hast Du ja die Tote, das tote Ende schon vorprogrammiert.

00:04:08: Weil wenn da keiner mehr da ist zu sein, du mach das, dass das gut schärft, ist gut schäft, is gut schaft,... ...das sind ja Leute, die brauchst du, die das machen.

00:04:15: Ist ja nichts dagegen aber nicht in der Position.

00:04:17: Ich bin da mal weg.

00:04:19: Und der Laden läuft ohne mich, dann schaffst du das ja nicht.

00:04:22: Das ist aber klassisch wie die DNA des Unternehmens ist aufgestellt?

00:04:25: Wir haben ja auch in deinem Unternehmen diese ganzen Sachen schon mal durchdekliniert und ich habe da viel gelernt.

00:04:32: Es geht darum wo geht das Unternehmen hin?

00:04:35: Ist es jetzt ein Diktator oder als eine patriarchische Organisation?

00:04:41: Dann wird man diese DNA des Unternehmenes nicht durch eine neue Person aufbrechen können oder verändern

00:04:46: können.

00:04:49: Es geht darum, wo die Reise hin geht und was der Unternehmer will.

00:04:53: Jetzt braucht er einen Nachfolger.

00:04:56: Wann ändern sich Unternehmen grundsätzlich?

00:05:02: behauptet immer wieder erst, wenn der Insolvenz vor der Tür steht oder eine Insolvent da ist.

00:05:06: Dann ändert sich ja grundsätzlich was Oli und das sind die Dinge, die wir nicht mit neuen Menschen an der einen oder anderen Stelle wirklich verändern können sondern es geht darum, was braucht dieses Unternehmen heute morgen übermorgen?

00:05:21: Wo will sie das Unternehmen hin?

00:05:23: Wo sind die zukünftigen Märkte?

00:05:25: Was ist denn, wo geht die Reise hin?

00:05:27: und auf dieser Reise brauchst du gewisse Menschen als Häuptlingen, als Indianer in deiner Organisation.

00:05:36: Die in diesem ganzen Puzzlebachstein und diesen Puzzl die richtigen Dinge nach vorne bringen und nicht nur eine Lücke füllen sondern das Ding noch einen Schritt weiter nach vorn bringen.

00:05:51: Jetzt ist das wie ein blödes Beib.

00:05:53: Ich suche einen Schweißer und dann gucke ich, hänge in deinem Anhang die ganzen Speis gut achten.

00:05:58: Wie heißt der?

00:05:58: Die Zeitwickade hängen die da an.

00:06:00: Der kann alles, den nehme ich jetzt.

00:06:02: Und du würdest anders hingucken weil die Frage, die ich eben verstanden habe isst es der Mensch mit dem ich mein Unternehmen weiterentwickeln kann?

00:06:11: Also die fachliche Ebene... Na ja, da brauchen wir uns, da sind wir uns einig.

00:06:15: Die sollte schon irgendwie passen.

00:06:17: Aber was ist denn das menschische Thema?

00:06:20: Match?

00:06:22: passt der ins Team, vor allen Dingen zum Häubling und ist es jemanden der Potenzial hat den Laden weiter zu mitzuentwickeln.

00:06:31: Wie finde ich das denn raus?

00:06:34: Ich nehme jetzt mal diese Schweißzeitifikate als Beispiel.

00:06:39: Das ist ja so wie wir sagen immer die DNA des Menschen muss zum Unternehmen passen.

00:06:45: Es ist immer diese kritische Frage, wie viel Prozent deiner DNA kriegst du im Lebenslauf dargestellt?

00:06:50: In deinem Verkaufsprospekt, das du nach vorne schiebst.

00:06:53: Das sind ja deine Zertifikate aufgelistet.

00:06:57: Ich war von da an bis dann da und da.

00:06:59: Und dann war ich im Kindergarten der Bundeswehr und dann war irgendwie keine Ahnung.

00:07:02: Wir haben uns ein Zettel gekriegt und jetzt bin ich da!

00:07:05: Und wir gehen einen Schritt weiter und sagen okay, jetzt nehmen wir diesen Schweizer als stellvertretend und sagen Okay warum bist Du denn von der Firma A zu der Firma B gewechselt?

00:07:15: Da gibt es gewisse Motivationen, die diesen Mensch getrickert haben.

00:07:19: Die mir eine Information geben können wer du als Schweißer Typ Mensch bist was dich bewegt und warum du von A nach B gegangen bist.

00:07:29: Das kann natürlich sein, weil du geheiratet hast und irgendwie was weiß ich von Baden in die Pfalz gegangen bist.

00:07:35: Und das ist erklärbar.

00:07:37: aber dann gibt es ja auch Dinge wo man sagt okay das wird in jedem vernünftigen Vorstellungsgespräch fragst du ja warum bist denn da hingegangen?

00:07:46: Wir versuchen das im Vorfeld sogar schon vorzubereiten um den Mensch abzuholen zu sagen Mensch was bewegt dich denn als Mensch?

00:07:54: Warum hast Du das so gemacht?

00:07:56: ... ein Gefühl zu bekommen, wer passt der von den Ideen... ... von der Motivation?

00:08:05: Ist er in Trin sich motiviert oder will er nur sein Job machen,... ...will er nur Befehle empfangen.

00:08:09: Willer sich weiterbilden diese ganzen... wie sagen wir mal kleinen Parameter Bausteine, Puzzlesteine zusammenzuführen und so sagen okay, der könnte... ... einigermaßen zu Achtzig Neunzig Prozent in dein Unternehmen passendweilen.

00:08:24: Und das ist der Unterschied Zwischendem, was man vorher nur im Lebenslauf hat?

00:08:29: Ja ich glaube das muss noch ein bisschen detaillierter erklären.

00:08:31: Weil es hört sich jetzt ja... Also Motto ist gucke ich mal aus Arbeitgeberbrille hin.

00:08:35: Ich habe auch schon paar Leute immer am Leben eingestellt Da hatte einer nettes Bild und da steht er irgendwie drinnen.

00:08:40: Dann hab' ich das in dessen Test gemacht Und dann war ich während der Ausbildung und am Ende habe ich dann drei Jobs und die haben mal mehr oder weniger lange behalten.

00:08:48: also wo ich schon immer hingeguckt hätte zu sagen ja wir in zehn Jahren fünf Stellen

00:08:55: Schnellwechsel.

00:08:57: Hätte ich jetzt auch nicht so die Motivation für ihr Seite, ich hätte eine Projektaufgabe und ich wollte in so zwei Jahre loswerden oder die... Was sind denn die?

00:09:06: Wenn wir uns als Arbeitgeber hingucken und da kommt jetzt das Korrikelung Vita also ein CV, so einen Lebenslauf Und was sind dann die Dinge wo Ihr als Headhunter hinguckt diese versteckten Botschaften?

00:09:20: Also hatten sie ja eben vielleicht an dem Beispiel war es gut mit den verheirateten Kindern.

00:09:24: Jetzt noch mal in Unternehmerdeutsch.

00:09:28: Wenn etwas im Lebenslauf oftmals nicht angegeben wird, der Klassiker ist ü-fünfzig oder ü-sechzig.

00:09:37: wenn die Bewerber da sind es oftmals so dass sie kein Geburtsdatum angeben.

00:09:40: also wollen die vielleicht etwas verschleiern und das versuchen wir erstmal aufzubereiten weil es kommt eher aus.

00:09:46: das heißt wir versuchen Transparenz rein zu bringen.

00:09:50: Beispiel auch Familienstand.

00:09:52: Er ist vierdreißig und ledig Männlich.

00:09:57: Und jeder, der das dann liest, denkt was ist denn mit dem Kerle los?

00:10:01: Ist da etwas falsch?

00:10:02: Nein es ist nicht falsch!

00:10:04: Also warum schreiben wir rein zum Beispiel bei dem ledig-klammerauf seit fünf Jahren in fester Beziehung lebt oder der Familienvater, der jetzt zweiundfünfzig ist schon seit zwanzig Jahr verheiratet steht Familienstand verheiralte.

00:10:22: wenn wir jetzt aber dazuschreiben für den Klammer auf seit Was ist die Message für den Leser?

00:10:30: Dieser unterliegende Message ist, ich bin bindungsfähig loyal und kann langfristige Beziehungen aufrechterhalten.

00:10:40: Und dann hat er noch zwei Kinder!

00:10:43: Wie alt sind sie

00:10:43: denn?!

00:10:45: Ja moment auch ein zweifünfzigjähriger Könntel Kleinkinder haben oder Erwachsene.

00:10:50: Also in welcher Lebensphase ist dieser Mensch dann?

00:10:52: Und das sind so diese Zusatzinformationen, die mir als Leser einen Puls ein Blutdruck geben sollen wie ich den Moment in welche Phase ersteckt.

00:11:03: und damit fängt es an und das geht noch viel weiter beispielsweise Hobbys.

00:11:07: Welches Hobbis hat er denn?

00:11:10: Viele sagen dass ist doch unwichtig im Lebenslauf.

00:11:12: wir sagen moment Da gibt es so tolle Stories, da hat einer Oldtimer Motorräder restauriert und der Ansprechpartner.

00:11:20: Hat das auch?

00:11:22: Das passiert dass sie dann auf einmal zehn Minuten über Oldtimer-Motorräder im Vorstellungsgespräch sprechen Und ich nenne das jetzt einfach mal, da gibts einen Magnetismus Der entsteht.

00:11:33: Ja die zichten Hunde oder gehen reiten oder gehen Wandern oder Fahrradfahren.

00:11:37: Du findest ja irgendwas und jede Sportart sagt ja auch was über diesen Menschen aus.

00:11:42: Ich bin Couch Potato Ich gucke bei den Tutefroßen im Fernsehen an oder ich fahre über den Gold, hast du dich gesehen?

00:11:52: Und jemand der zum Beispiel Rennfahrrad fährt auf Mallorca in Südfrankreich.

00:11:58: Da weißt du, der ist leidensfähig, wenn er sich die Pässe hochgewählt hat!

00:12:01: Also da haben wir aber zwei Blickweisen.

00:12:03: Die eine, die du ja schon ein paar mal gesagt hast, muss man vielleicht unseren Hörern noch erklären... Der Rolf macht ja zwei Seiten.

00:12:10: Der sieht auf der einen Seite, kriegt er die Aufträge von den Firmen finde mir und auf der anderen Seite hat er dann Talente vor sich.

00:12:18: Die sagen ja du ich find nix.

00:12:21: wie muss ich denn meine Unterlagen so mit Informationen bestücken, dass wenn einer mit geschultem Auge hinguckt.

00:12:29: Er sieht, ah ja guck mal seit fünf Jahren in der festen Beziehung die Kinder sind noch klein oder groß oder was auch immer ich mache seit dreißig jahren zwischen die Schäferhunde oder trainiere die oder was da alles reingehört oder nicht reingeht.

00:12:44: also wer die eine Botschaft guckt und was steht denn tatsächlich drin?

00:12:47: Was lesen wir zwischen den Zeilen?

00:12:49: Und was steht doch nicht drin?

00:12:51: Echt?

00:12:52: Da kommen endfünfzigjährige und lassen alter weg Wie peinlich.

00:12:56: Also Uli, jetzt machst du natürlich einen riesen Feld auf weil gerade Lebenslauf oder wie ich nenne das jetzt ein Verkaufsprospekt?

00:13:02: Wie verkauft man sich denn?

00:13:05: Das ist ja im Prinzip etwas was immer wieder ein Ding ist wo wir, wo ich aus eigener Erfahrung so blöde Dinge erlebt habe und hab dann irgendwann mal gesagt Ich möchte das in meinem Job anders machen.

00:13:20: Ich möchte den Menschen die sich bei uns bewerben oder die sich nach vorne bewegen wollen in einen neuen Job ein bisschen was mitgeben, wie man sich richtig gut selbst vermarkten kann.

00:13:32: Und da gibt es so viel Mist am Marktbücher also wo ich immer denke das gibt's doch gar nicht.

00:13:37: und wir haben dann versucht das um ein bisschen aufzubereiten dass man sagt hier guck mal an der Stelle hier ist eine Broschüre wie man das richtig machen kann und da sind diese Tricks mit einem Datum wie lang verheiratet und ledig Das sind so Kleinigkeiten, wo ich denke.

00:13:52: Ja

00:13:53: das ist nur guter Sprung mal zu gucken.

00:13:55: Jetzt sind wir ja schon gleich richtig reingesprungen.

00:13:56: aber was ist denn eigentlich aktuell?

00:13:59: dein Job?

00:13:59: Eigentlich hast du ja zwei.

00:14:02: Wir gucken uns wenn man der Stelle ausschreiben für ein Unternehmen da kommen eine Haufen Bewerber an.

00:14:11: mehr als neunzig fünfundneinzig Prozent passen gar nicht für diesen Job Den wir da ausgeschrieben haben.

00:14:18: Das sortieren wir vor, aber das sind ja ganz viele Talente und das unterscheidet uns glaube ich von vielen anderen an markt dass wir einfach zwischen die zahlen gucken Die Anderen ninety fünf Prozent von denen sind mindestens siebzig prozent spannend weil so.

00:14:35: und dieses weil weil die schon mal in der Branche gearbeitet haben, dein Technisches noch haben und so weiter.

00:14:41: Also sie schickt

00:14:41: dann nicht einfach zurück?

00:14:42: Genau!

00:14:43: Sondern die guckt ihr euch an Reset, neue Danken zusammen passt nicht zurück.

00:14:47: Da kommen ja die nächste Stelle sondern zu sagen das sind jetzt siebzig Prozent spannendweil.

00:14:52: und dann denen im Prinzip eine Offer zu machen soll ich für dich versuchen.

00:14:58: Das fängt erst einmal an dass man sagt pass auf Lass uns mal telefonieren.

00:15:03: Man kriegt mal in fünfzehn Minuten vielleicht ein Gefühl, wo will der Mensch hin?

00:15:08: Wo ist er gehaltsmäßig und will überhaupt umziehen.

00:15:11: Das sind wundervolle Dinge die immer wieder kommen.

00:15:15: Um dann zu sagen okay, guck mal an dieser Stelle vielleicht könntest du da noch was dazu schreiben und dann kannst du dich besser vermarkten.

00:15:25: Nein wir können dich aktuell auf diese stelle nicht vermitteln.

00:15:28: aber guck ma hier ist vielleicht eine Idee, wie du dich besser vermarkten kannst.

00:15:32: Zeig mal, schreib das nochmal neu und schick uns das noch einmal!

00:15:37: Weil da sind Goldnuggets vielleicht drin die er vorher gar nicht drinnen hatte was er alles kann welche Erfolge hat wo er wirklich gut ist worauf er Lust hat worauf auch keine Lust hat.

00:15:47: Und mit dieser angereicherten Information kommen bei uns vielleicht weitere Ideen weil wir unsere Kunden drei vierhundert Kunden sehr sehr gut kennen Dann sagen, der könnte doch aus dem Grund zu dieser Firma passen.

00:16:02: Das heißt es gibt dann eine proaktive Kandidatenvorstellung wo wir sagen Mensch, Uli ist doch total spannend für dich weil er das gemacht und du sagst dann Wow!

00:16:14: Toll!

00:16:14: Ich brauche zwar keinen Nebenarzt trotzdem, aber der ist gerade frei.

00:16:19: Weil da sind ja jetzt ein für meine Begriffe zwei Botschaften drin Und die ist mal unabhängig von dem Thema dein Beruf und andere Leute Karriere.

00:16:28: Wir haben ja in den normalen Berufen immer wieder Leute, mit denen wir in Beziehung kommen.

00:16:34: Und wenn man die nur sehen, passt der als Lieferando oder als Kunde oder als irgendwas ... Die Guten ist zöpfen und die Schlechtungen ins Kopf finden dann schmeißt man wahrscheinlich relativ viel Potenzial weg.

00:16:44: Auf den ersten Blick passt er nicht in die Stellenbewerbung kommt aber auf den zweiten Blick ist das in Gold Nuggets drin.

00:16:50: Da wäre mal eine Frage schon einmal an unsere Hörer hast du in deinem Geschäft Auch so was wie auf den ersten Blick passt, der gar nicht dafür, wo ich ihn eigentlich angesprochen habe.

00:17:01: Aber auf den zweiten Blick würde er super gut passen.

00:17:03: Ja?

00:17:04: Also jetzt mal auch wieder aus meinem Leben wenn ich bei LinkedIn rumkrosse und treffe Leute die ziemlich genau das gleiche machen wie ich dann könnte ich ja denken oh shit Wettbewerber.

00:17:20: oder ich schinke sie ihm eine Mail zu sagen immer mal an völlig das Gleiche lass uns mal quatschen.

00:17:25: vielleicht finden wir Synergien ist schon öfter vorgekommen.

00:17:29: Oder ich habe mit Link den Leuten zu tun, die sagen du, ich hab so massenhaft Zeit!

00:17:35: Ich brauch wieder ein Tagewochen noch und wenn mir geht es tatsächlich so schweinemäßig gut?

00:17:38: Ich muss schon fast eine Luxusteuerzahl... Gerade deswegen solltest du zu mir ein Podcast kommen und die Geschichte erzählt.

00:17:46: Und plötzlich ergeben sich ja, also mindestens zwei unserer Community-Mitglieder sind genau über den Weg gekommen mit gerade deswegen.

00:17:56: Das ist eine andere Denke wenn man bei Resets in sozusagen der passt auf den ersten Blick nicht.

00:18:01: Dann habe ich einig für die Potenziale dahinter.

00:18:05: Zweitverwertung hört sich jetzt zu schlecht an.

00:18:07: Habe ich einfach den Blick für die Chance das da hinter noch ... Potenzial Gold Nuggets liegen, für die man einen Nutzen stiften könnte.

00:18:18: Weil der mit unserem Netzwerk, mit unserem Know-how woanders Türen aufkriegt... Ja?

00:18:24: ...die der gar nicht kennt in dem Fall weil du mal der drei, vierhundert Leuten in deiner Kundschaft bei den Stammkunden weißt,... ...die brauchen eigentlich immer die Art von Leuten obwohl sie gerade keine Bewerbung laufen haben.

00:18:36: Aber ich connecte die Mal

00:18:38: und

00:18:39: hüpfst du mal deine Deine Dein Verkaufsprospekt für dich, finde ich ja lustig.

00:18:44: Deinen Verkufsprosekt für Dich auf und dann mache ich dir da eine Tür auf?

00:18:49: Das ist ja ne völlig andere Dienstleistung!

00:18:52: Ja, und da glaube ich sind Menschen-Kandidaten oftmals beschränkt also die sagen, ich such erstmal im... Fünfzig Kilometer Umkreis.

00:19:03: Man ist erst gemütlich, man möchte aus seiner Komfortzone nicht rausgehen.

00:19:07: aber dann ist jemand der hat Ahnung in einem Thema wo wir einen Kunden haben da würde Da wird er Geld dafür geben richtig Geld dafür gebt dass er so ein Mensch bei sich reinkriegt.

00:19:21: Wunderschönes Beispiel.

00:19:22: Wir hatten das jetzt und Der Kandidat wollte nicht umziehen weil die Firma klar gesagt hat du musst bitte Das ist für uns Politik.

00:19:31: Du musst vor Ort

00:19:32: kommen.".

00:19:33: Und der hat eigentlich gesagt, nee ich will nicht und so weiter... ...und es hat wirklich zwölf Monate gedauert, weil er nichts gefunden hat in der Zeit im Umkreis.

00:19:43: Ich habe aber gesagt hier, du hast ein Know-how das ist so bärenmäßig passend für diese Firma.

00:19:51: Ja man muss da manchmal auch einen Schritt zurückgehen selbst wenn man den Gold Nugget erkennt ausgebuddelt hat und sagt, du könntest da und da passen.

00:19:59: Nicht jede Firma sagt, ich mache dir jetzt eine Position frei.

00:20:03: Ja klar.

00:20:03: Für dieses noch auch?

00:20:04: Aber in dem Augenblick war es dann so und nach zwölf Monaten war der dann soweit dass er eine Position hatte oder die Position dann wahrgenommen hat und mit seiner Familie umgezogen.

00:20:17: Lebe dein Leben so das du von deinem Leben gut leben

00:20:22: kannst.

00:20:22: Ich darf noch ein zweites Beispiel nennen Zweitverwertung oder wie hast du das gerade genannt?

00:20:29: Prozessarlblick.

00:20:32: Wir haben natürlich auch ganz viele Hochkaräder in unserem Gespräch, wenn wir Geschäftsführer suchen und auch da wieder noch, aber diesen Menschen helfen wir auch sich gut zu vermarkten.

00:20:46: die bleiben uns am Netzwerk drin und das Interessante ist sie werden dann wieder Geschäftsführer woanders.

00:20:54: Und Jan sucht diese Geschäftsführer, Leute.

00:20:57: Wen rufen sie an?

00:21:01: Man könnte das sagen versteckte Kundengewinnung.

00:21:04: und die wissen natürlich was passiert bei uns im Prozess wie wir tief gehen und wenn wir jemanden auf dem Silber Tablet als Kandidat präsentieren dass der eigentlich zu wirklich neunzig-fünfundneinzig Prozent richtig gut passt um langfristig einen Asset wird.

00:21:19: Das wäre wieder ein gutes Beispiel für Zusatznutzen.

00:21:21: also wenn der unterwegs wäre.

00:21:24: In meiner Unternehmer-Resetwelt gibt es ja manchmal schwarz und weiß, auch ein paar Grautöne.

00:21:30: Aber die meisten sind ja Gewinnoptimieren unterwegs zu sagen Ja da spar' ich mir jetzt Zeit, dann schicke ich's zurück.

00:21:35: Nee der kriegt doch kein Feedback, nee der passt halt nicht, tschüss!

00:21:38: Einz

00:21:39: neunzig draufkleben oder Schredderschmeißen ist ja schon zurückschicken Der unterlagen is ja schon mal eine Dienstleistung.

00:21:45: Und die mit Nutzenblick, die sagen Nee, ich geh erstmal in Vorleistungen Ich biete... Investiere auch vor in Vertrauen, in Beziehungen.

00:21:55: Ich gebe dir mit Feedback der Kompromie auch im Prinzip in den großen Pool zu sagen ich suche nach den Nuggets und wenn ich irgendwo eine Tür aufgehen sehe dann matche ich den auch.

00:22:07: Und das ist ja etwas was wir hier auch in anderen Branchen denken könnten bei ganz vielen.

00:22:13: Und manchmal entstehen wie bei dir zweite Geschäftsfelder daraus?

00:22:17: Zweite Geschäftsfelder.

00:22:19: du sprichst jetzt mit der Akademie Also

00:22:24: nicht nur die Expert-Carrier, sondern die Career Academy.

00:22:30: Wie heißt sie?

00:22:31: Expert Academy.

00:22:33: Danke für den Stahlvorlage!

00:22:35: Letzten Endes ist es ja so... Ich habe selbst als Kandidat bei den großen Headhundern am Tisch gesessen und bei Firmen usw.

00:22:43: Und man kriegt ja auch speziell in der heutigen Zeit überhaupt keine Rückmeldung warum man diesen Job nicht bekommen hat.

00:22:49: Das heißt, man bleibt dann dumm im Raum stehen und ich habe gesagt.

00:22:56: Ich möchte das anders machen.

00:22:57: also bei uns kriegen die Menschen Feedback aktives Feedback.

00:23:00: warum sie nicht passen als erstes?

00:23:03: Das heißt wir sagen den okay bitte auch neben dem guten Verkaufsprospekt dass haben wir immer im eins zu eins gemacht.

00:23:12: das heißt wir haben sehr viel Zeit investiert.

00:23:15: Und da wir im Maschinenbau hauptsächlich Spezialisten sind und industrielle Spitzentechnologie, haben wir natürlich auch die Leute nur ins Gespräch genommen.

00:23:25: Die wirklich für uns heute oder übermorgen super spannend gewesen wären!

00:23:30: Nein, ich sage Mensch das auch.

00:23:32: Uli durch deine Idee.

00:23:34: Input habe ich gesagt dieses Know-how was wir haben ist ja nicht nur für Verkaufs Prospekte im Maschinenbau spannend oder nicht.

00:23:42: Das ist ja deswegen beim Schreinermeister genauso wie der Maurer oder wer sich immer bewerben will die Parameter des Menschen und der einstellt will ja auch wissen wer es da Mensch sind immer gleich.

00:23:57: Diese Idee, dieses Know-how haben wir jetzt in einer Onlineakademie gepackt wo wir sagen da kriegt man für ganz wenig Geld.

00:24:06: Dieses ganze geballte Know-How was ich über die letzten fünf und drei Jahre als Geschäftsführer als Personalberater als Ingenieur gewonnen habe.

00:24:15: Wo ich sage Achtung das ist das was den Leser interessiert weil es ja der HR Leiter darauf guckt er guckt anders drauf wieder ... der neuer Chef,

00:24:28: der

00:24:28: fachliche Leiter guckt.

00:24:31: Wir versuchen auch diese Zielgruppen mit Informationen zu versorgen in einer Art und Weise wo die sagen wow!

00:24:40: Da passt genau weil oder da passt nicht... Weil er das nicht mitbringt.

00:24:48: Man versucht diese DNA des Menschen noch mehr auf dem Blattpapier zu bringen dass wenn ein Vorstellungsgespräch erfolgt, das ist auf einem ganz, ganz ansummen Niveau.

00:24:58: Das heißt der, ich sag mal euer neunvierzig Euro Kurs, den müssten im Prinzip auch die Unternehmer angucken weil der ist ja eigentlich gerichtet an Bewerber.

00:25:09: wie hübsch ich mich auf oder wie kriege ich meinen Vergaus-Pospekt irgendwie krieg' ich den nächsten Job.

00:25:14: und andersrum, wenn wir ihn als Unternehmer gucken würden und sagen Also wie muss ich denn Fragen gucken, auswerten?

00:25:24: Möglicherweise auch Feedback geben oder Chancen aufmachen.

00:25:28: Wenn ich so gucke, wie ich das aus dem Kurs bei dir gelernt habe, dann würde ich ja auch als Unternehmer, als Selbstständiger und Freiberufler anders auf die Unterlagen gucken.

00:25:38: Die eben schon hat man die versteckten Hinweise zwischen den Zahlen lesen was steht nicht drin und was steht wie drinnen und warum steht es drin?

00:25:45: Dann kann ich auch andere Fragen stellen oder nochmal eine zweite Schleife machen zu sagen, bewirb dich normal und schreib mir das rein.

00:25:54: Und es ist ja auch ne Frage der Höflichkeit finde ich.

00:25:56: Das Leute geben ja unendlich viel Zeit und Geld für Bewerbungen aus, kriegen dann oft noch nicht mal seine Antworten.

00:26:03: Vielen Dank passt gerade nicht aber die Einzelneunzig.

00:26:05: hätte man hier drauf geklebt wäre ja wenigstens höflich und eine vernünftige qualifizierte Rückmeldung dass die Leute auch eine Chance haben.

00:26:15: Ich habe dich nicht genommen weil kein Bild darauf war.

00:26:17: Ich weiß nicht, ob man das jetzt rechtlichen Gründen darf.

00:26:22: Ich habe mal ganz viele Feinde zugezogen und da durfte ich mal einfach anzeigen.

00:26:28: Ich hatte ja einen autoteile Großhandel, dann habe ich wirklich in die Stellen reingeschrieben – nicht raucher!

00:26:35: Werbe ich da schon neunzig Prozent?

00:26:36: Der Bewerber war schon mit der Stammkundin.

00:26:43: kündigen sie sich auch ihre Mutter, die raucht ja den ganzen Tag.

00:26:46: Ich weiß nicht warum ich mich nicht drauf reinstelle.

00:26:51: Aber das sind natürlich so jetzt aber jetzt adektote Abrande.

00:26:55: also das wäre natürlich jetzt die Gegenposition dass dann plötzlich und es wäre auch eine gute Message aus dem was man als Zusatznutzen gestiftet hat gestartet hat ist dann plötzlich ein Zusatzgeschäft entsteht.

00:27:10: Jetzt muss ich auch fragen, ob ich mein Geschäft nicht selbst kaputt mache.

00:27:13: Nein Gott!

00:27:15: Die Idee ist ja wenn wir für jemanden, für eine Firma suchen, wir versuchen im Prinzip die Menschen soweit vorzuqualifizieren, ob sie passen oder nicht dass nur eins oder zwei Menschen vorgestellt werden.

00:27:24: das heißt wir sparen dem Unternehmer erst mal ganz ganz viel Zeit.

00:27:28: Das heißt welche Unternehmer beauftragen uns?

00:27:31: und wie ist denn der Prozess in Unternehmen?

00:27:34: Uli du willst dir jemanden einstellen?

00:27:36: Du gehst an die HR.

00:27:39: Niemand geht an einen Headhunter.

00:27:41: Da geht so viel Know-how verloren, erst mal das ist das erste dass überhaupt nicht die richtigen Leute vielleicht reinkommen.

00:27:48: Das zweite ist natürlich das HR ganz andere Fragen stellt erstmal Postleitzahlgehalt alter und dann schonmal vorsortiert.

00:27:58: aber die stellen leider nicht die Fragen die wichtig sind um den richtigen Mensch ins Unternehmen reinzubringen weil HR ist der Dienstleister im Unternehmen Die versuchen schnell nach oben, Informationen zu liefern und ihren Job zu machen.

00:28:11: Welche Fragen müsste man denn?

00:28:12: Im meisten unserer Hörer haben wir keine HR-Abteilung, keine Personalanwicklung, sondern vielleicht mit viel Glück eine Personalverwaltung.

00:28:20: Also da ist Personal eher Chefsache.

00:28:23: Und welche Fragen müssten die dann stellen damit du die richtigen Leute findest?

00:28:29: Genau.

00:28:33: Also ein Trick... kann jetzt nicht verraten, was wir bei uns, wenn wir die Kandidaten im eins zu eins Gespräch haben fragen.

00:28:40: Weil das darf man als Arbeitgeber nicht.

00:28:43: Aber der Trick für einen Arbeitgebers könnte sein, zu fragen Mensch wer war denn dein bester Chef?

00:28:50: Wie hieß denn der?

00:28:53: Wurde am meisten gelernt hast oder Respekt hat es da?

00:28:56: und dann sagt er auch... Das war der Uli.

00:28:57: Ich sage okay, können wir den Uli mal anrufen?

00:29:01: Dann sagt er ja gut, da können wir mal den Ulli anrugen Das machen wir mal schnell virtuellen.

00:29:06: Dann sage ich, ich rufe den Uli jetzt an und sag Mensch uli mich sitzt hier gerade mit dem Rolf zusammen.

00:29:11: du sagt mir mal Woran erinnerst du dich?

00:29:14: Was hat der Rolf Geiles gemacht bei dir in der Firma.

00:29:17: das heißt wir versuchen eine fremd Wahrnehmung reinzubringen in das Gespräch.

00:29:22: guter move

00:29:22: ja um zu sagen mensch.

00:29:24: woran erinnert sich der uli?

00:29:26: und der ulli erinnerte sich an vielleicht ein zwei Dinge die spannend sind.

00:29:30: Und dann Rolf

00:29:31: hat immer die besten grillfest organisiert

00:29:34: Wäre ja auch ein... Nee,

00:29:36: nicht so verkehrt.

00:29:37: Und dann erinnert sich der Uli vielleicht zu eins zwei Dinge.

00:29:40: und dann fragen wir dann Mensch was war denn der Ulli eigentlich so für einen Typ Chef?

00:29:45: Wir versuchen dann praktisch die Idee zu bekommen Was matcht der?

00:29:51: Mit wem hat er gut getickt?

00:29:53: Was war praktisch ...die Chemie die wirklich funktioniert hat weil der Ueli so und so für den Typ war.

00:30:01: wenn man dann eine Idee hat, mit wem dieser Kandidat gut funktioniert.

00:30:07: Das ist so ein

00:30:08: Trick

00:30:09: wo man versucht auf etwas subtilerer Art und Weise hintenrum durch die Brust an den Mensch zu erfassen was er worauf er anspringt und worauf nicht

00:30:17: Nicht höher schneller weiter

00:30:19: sondern

00:30:20: leichter menschlicher wirksamer.

00:30:23: Da werde ich das so höre gerade in den Gesprächen.

00:30:27: Das hört sich super gut bekannt an, wenn wir da Leute erzählen.

00:30:30: Also angenommen jetzt beim U-Liter konnte ich frei arbeiten und beim Rolf muss ich immer irgendwie pünktlich antreten.

00:30:37: Ja klar!

00:30:37: Wenn ich will das der performt, dann muss ich einen Chef finden wo er wieder frei arbeiten kann.

00:30:42: Weil bei dem anderen ist ja weggegangen weil er plötzlich... Und manchmal gehen die hier weg, dann kriegen die neuen Chef.

00:30:46: Dann haben sie zwar die Stelle noch aber ja bei den neuen Chef durfte ich nichts mehr.

00:30:50: Da waren alle mal Freiheiten weg.

00:30:51: Nee, da musste ich irgendwie nach Nuller fünfzehn, da konnte ich nicht mehr innovativ sein Und sagt krass, wir haben einen guten Mensch verloren.

00:31:00: In diesem Gespräch, wenn man das dann fragt... Dann kann man ja noch diese Gretchen-Frage stellen und sagen okay wie ging es dir denn damit?

00:31:10: Man versucht das Hemd zu öffnen.

00:31:12: so ein bisschen saunermäßig zu sagen in der Gefühlswelt, die im Organikamen passt ist gar nicht so.

00:31:19: erstmal.

00:31:20: aber das ist immer ein Versuch und es wird ein Versuchsbleiben das Kandidaten ein wenig aufzumachen, zu knacken.

00:31:28: Um reinzugucken wie tickt er?

00:31:31: Könnte der passen oder weiß ich jetzt schon der Eck mit dem Karl-Heinz Müller sofort an weil der ganz anders tickt?

00:31:39: und dass ist der Versuch den man tun kann als Einsteller also Arbeitgeber Mensch, ein wenig so zu spülen.

00:31:49: Das

00:31:49: war die Kurve, die ich eben hatte der Züchter-Self-Schäferhunde.

00:31:53: Wenn du Leute hast, die das so führen willst, dann musst du auch in der Kultur.

00:31:56: Es ist völlig okay beim Hund und es ist auch gut.

00:31:59: Was hältst du denn von der Frage?

00:32:01: Die hat man neulich einmal ins Ohr geflüstert.

00:32:04: Der sagte wenn er da passende Bewerber hat, der fragte ok Qualifikation hast ihr mitgebracht was bringste den noch mit?

00:32:14: Ja, da wäre ich als Bewerber überfordert weil ich nicht wüsste wo er hinwollte.

00:32:17: Der

00:32:17: hätte dann ein Beispiel gegeben in dem Fall was tatsächlich so ... Er hat dann gefragt ja was soll ich damit bringen?

00:32:24: Ja so hast du eine Revolta Hobbies die du hier verwirklichen willst und sagst ja ich hab ne Band!

00:32:28: Jetzt waren der ... im Podcast kennst du vielleicht ... der Mensch hat einen ... Wie heißt das so eine

00:32:37: ...

00:32:40: Ein Institut war schwer, als die jungenlich überwiegend Jungs mit hundert Mitarbeitenden und der hat im Gegensatz zu seinen anderen Kollegen wie er sagt nie Fachkräftemangel.

00:32:51: Und dann hat er den Typ gefragt was bringst du mit?

00:32:53: Ja da dann habe ich noch eine Band.

00:32:54: Was spielst du für Musik?

00:32:55: ja keine Ahnung Rockmusik prima brauchst du noch drei Bands einer für die zwölfhärte für die fünfzehnige für die achtzehnjährigen.

00:33:02: das war in dem Fall eine naheliegende Frage.

00:33:05: Und wenn er gesagt hat, ich züchte irgendwie keine Ahnung, Ponys, dann ist das okay, da macht man den Ponys.

00:33:10: Also zu gucken wie kriege ich denn?

00:33:12: oder ich organisiere den Karlewaldverein?

00:33:14: Oder ich mache Karaoke-Parties oder was die Leute alle so tun und es ist ja verblüffend, dass Menschen außerhalb ihrer Arbeitszeit noch alles für Potenzial haben...

00:33:24: Die nicht gehoben werden!

00:33:25: ...die wir nicht heben.

00:33:27: Deswegen finde ich die Frage grundsätzlich mega.

00:33:30: Kann ja sein, dass wir keine Ergebnisse haben.

00:33:32: Aber dann sind wir halt eine Sekunde fertig.

00:33:33: aber wenn wir ein Ergebnis hätten können wir hier auch das Match besser ausbauen.

00:33:39: und die Idee ist es Ja Wenn man entscheidet das Verkaufsprojekt hat

00:33:42: Dass das schon

00:33:44: drin steht Und das ist einer der Dinge.

00:33:45: ich gehe nochmal ganz kurz zurück zu den Hobbys.

00:33:49: Der Personaler guckt Ist der Team Feg?

00:33:53: Okay, wie kann ich zum Beispiel Teamfähigkeit rüberbringen?

00:33:55: Da ist der fünfundvierzigjährige.

00:33:57: Der sagt Hobbies keine Ahnung Garten Kinder und so weiter.

00:34:00: Und dann frage ich meistens immer hast du denn früher Fußball gespielt?

00:34:02: da ja klar aktiv Sag ich okay spielst heute noch ne es gut.

00:34:08: Dann schreiben wir bitte rein in deinen Hobbys Fußball.

00:34:11: Klammer auf Frühjahr aktiv Klammern zu.

00:34:14: Was ist die Message für den Leser?

00:34:16: erstens Ich bin teamfähig.

00:34:17: zweitens Ich Bin nicht mehr verletzungsgefährdet.

00:34:21: Und jetzt kommen wir

00:34:29: zurück zu der Band.

00:34:33: Ich sage auch, ich habe vorhin schon im Vorgespräch gesagt worauf bist du denn besonders stolz was du geleistet hast.

00:34:39: Also das was wir ja tun in unseren Gesprächen ist, wir versuchen genau diese Goldnagget raus zu holen und auf ein Blatt Papier zu bringen dass diese Dinge außen rum die vielleicht noch spannend sein könnten für den Einsteller, für den Unternehmer transparent werden.

00:34:56: Ich darf da noch einen Ball reinwerfen und sage okay, im Einstellungsgespräch wo bist du denn in fünf Jahren?

00:35:06: Also diese auch eine längerfristige Perspektive aufzumachen für den Kandidat.

00:35:12: Den Raum zu geben anstatt was bringste der noch mit vielleicht auch wirklich konkreter zu sagen Wo siehst du dich in fünf jahren?

00:35:21: Da kriege ich natürlich auch ein Gefühl ... ist da will er sich noch weiterbilden, ... ... will der heiraten?

00:35:26: Will der kein Ahnung nach USA gehen oder... und je mehr ich diese vielleicht wirklich offenen Fragen stelle,... die mir als Arbeitgeber, als zukünftige Arbeitgebe ein Gefühl geben.

00:35:43: Je wärmer das wird, ... je mehr Überdeckung, je mehr Magnetismus an vielen Stellen es ist,... dass du besser bin nicht bei dem... Punkt, wo ich sage, ich gebe ihm jetzt einen Arbeitsvertrag oder mache ein Probetag.

00:35:56: Ja, da hast du eben gesagt das ist wie die Ehevermittlung manchmal hält es ja länger.

00:36:03: Weil und man verbringt ja ganz viel Zeit miteinander absolut zumindest mal in ungefähr gleichen Kontext auch wenn man vielleicht nicht direkt miteinander arbeitet aber ist ja zeitlich im Bubble.

00:36:15: Ganz viele Stunden sind wir ja in der Firma so wie Mahal als Chef ist sind ja auch unsere Leute also unten wie oben, weil da oben irgendwie ein Hass der Bockig ist.

00:36:25: Dann muss man sich auch nicht über Bockigen Service wundern und da wäre es natürlich schon gut wenn das Match stimmt.

00:36:32: also so das Thema Flirten würde ich jetzt mal aufnehmen.

00:36:37: haben wir Bock Zeit miteinander zu verbringen?

00:36:41: Die klassische Frage ist würdest du mit dem Bier trinken gehen?

00:36:44: Genau!

00:36:46: Und jetzt idealerweise sagen wir natürlich Wenn wir als Ehevermittler und als Trauzeuge auftreten und die Ringe mitbringen, das ist ein wenig pathetisch.

00:36:57: Aber wenn wir jetzt an der Stelle als Trauzäuger mit an den Altar gehen... Und der Trauzeuger hat ja die Aufgabe, dass es eigentlich eine langfristige Ehe wird!

00:37:09: Und jetzt passiert mir leider oft auf Messen, dass mich Leute ansprechen.

00:37:12: Die habe ich vor zwölf, dreizehn Jahren vermittelt und sind immer noch in der gleichen Firma.

00:37:17: Ja, ninety-fünf Prozent bleiben fünf Jahre und länger in den Unternehmen die wir da vermittelt haben.

00:37:25: Das

00:37:26: ist ein guter Satz?

00:37:27: Ja, aber das glaubt mir ja keiner weil diese Vorarbeit die wir vorhin erwähnt haben den Mensch zu erfassen und auch die Firma zu erfassend dieses Matching das ist das was eigentlich diesen Erfolg bringt.

00:37:42: Sag

00:37:42: mal gerade die Bronzen zahlen.

00:37:45: Ich will

00:37:45: Leute überleben das erste Jahr aus normaler Vermittlung.

00:37:49: Boah,

00:37:50: nicht so viele!

00:37:51: Ich würde

00:37:52: unter fünfzig

00:37:53: locker

00:37:54: sagen und ich möchte gerne noch eine andere Zahl erwähnen warum kündigen denn Menschen?

00:38:01: Was ist denn der größte Grund warum Menschen bei Unternehmen kündig sind?

00:38:06: Und zufrieden hat mit der Führungskraft ...

00:38:08: mit der direkten Führungskraft.

00:38:10: Ich glaube, das ist mehr als siebzig Prozent!

00:38:11: Das heißt unser Job ist natürlich oftmals zu gucken... ... wer ist denn da Typ Mensch?

00:38:17: Wer diesen einstellt?

00:38:18: Wer ist denn der Vorgesetzte oder Fachvorgessetzte?

00:38:21: Und das ist das was heute in AHA, wenn man AHA da drin hat, oftmals gar nicht betrachtet wird.

00:38:28: Nee, das sind wir wieder nur bei der Stellenauschreibung und der Soldat kann möglicherweise so alt sein oder welcher Rampedigung haben.

00:38:34: aber passt der zusammen direkt?

00:38:37: Der Vorgesetz, der blöde Begriff zu sein direktem Führungskraft.

00:38:40: Genau und

00:38:42: das ist natürlich etwas was auch diese Führungskräfte können kündigen oder aus dem Unternehmen rausgehen.

00:38:47: du hast es vorhin beschrieben dann gibt's noch eine ja und dann wird das Spiel neu gemischt Und unser Ziel ist es dass der Mensch mit seiner DNA vielleicht trotzdem weiter in dieser Firma funktioniert weil er aufgrund fachlicher oder sonstiger Dingen irgendwo einen eine Berechtigung hat, dieses Unternehmen noch weiter langfristig zu begleiten.

00:39:12: Wir können nicht alle in die Glaskugel gucken was da passiert aber das ist der Versuch dieser Puzzlesteine so gut zusammenzubringen und es wird immer ein Versuch bleiben so gut wie möglich den Mensch vorher kennenzulernen.

00:39:25: Die Zahlen unserer Ergebnisse zeigen dass das was wir tun Hand und Fuß hat und zu allermeisten Fällen funktioniert.

00:39:35: Er hat die, die immer im Buch gelesen haben.

00:39:36: Die wissen auch manche Dinge gehen schief und er weiß ich noch.

00:39:40: Ich hatte ja damals eigentlich immer nur Leute eingestellt, die eigenständig denken, die um die Ecke denken könnten, die kreativ sind von denen ich weiß, ich loyal bin.

00:39:51: Ich kann da über Wochen nicht kommen.

00:39:53: unterladen läuft trotzdem.

00:39:55: und beide, die einen den handeln und die anderen die Produktion immer genommen haben Beide waren Chefs Die wussten, die stehen bitte um sieben und neunundzwanzig auf der Matte.

00:40:07: Aber das Beginn ist zuerst um acht, aber die brauchen noch eine halbe Stunde.

00:40:10: Und Autos dürfen auch nicht mehr.

00:40:12: Firmenwagen werden abgeschafft und das und dessen.

00:40:14: Da müssen irgendwie Law and Order und was ich sage, ist Gesetz und alles andere geht hier nicht.

00:40:19: Dann haben Sie sich gewundert, dass Sie eine Kündigungswelle ohne Ende hatten?

00:40:23: Weil die Zahlen, die Gut waren gekauft, habe die Kultur dahinter nicht verstanden.

00:40:30: Schön.

00:40:30: Aber hast du dann auch mehr Leben?

00:40:33: Und es war natürlich jetzt für alle Beteiligten nicht weg, ich bin der Adolf Schlach und ich hatte ja noch sieben Prozesse am Laufen über Kaufpreisminderungen sonst irgendwas weil die sich gewundert haben dass denen die Leute sofort von der Fahne gegangen sind und das natürlich damit auch viele Umsätze weggebrochen sind und diese sind beide auf den Drittel des gekauften Umsatzes zurückgefallen und am Ende waren da von dreiundzwanzig noch vier da.

00:41:00: Und dann haben sie sich gewundert und am Ende noch gekündigt, weil die Halle ist ja zu groß geworden.

00:41:05: Vielleicht ist das Unternehmen ja kleiner geworden.

00:41:07: Das sind so Sachen wenn da der Match nicht stimmt.

00:41:09: deswegen ist es ein gutes Beispiel hier.

00:41:11: nur einem abschreckendes.

00:41:13: Wenn man jetzt selber in der Gestaltung ist wen brauche ich denn?

00:41:17: Ist diese Ausgangsfrage, ist das ein Mensch mit dem sich das Unternehmen weiterentwickelt ... gehe ich mit dem ein Bier trinken, hat eine Zukunftsperspektive oder arbeitet der nur ab.

00:41:27: Was ja auch nicht so verkehrt ist, je nach Job braucht...

00:41:29: Auch diese Leute?

00:41:30: Das ist alles gut!

00:41:31: Du brauchst Häuptlinge und Indianer.

00:41:33: Und du hast das wundervoll gesagt, also es hat dir mit Sie halt auch weh getan dass das dann so nach unten ging.

00:41:39: Wir

00:41:39: haben uns anders vorgestellt.

00:41:40: Ja.

00:41:42: Und diese was ich vorhin sagte die UnternehmensDNA, die du geschaffen hast die Bindung, den Magnetismus, den du mit deinen Leuten mit den ganzen Maßnahmen erreicht hast.

00:41:56: Das haben die anderen nicht verstanden weil sie wollten ja nur die Zahlen und den Umsatz zu

00:42:01: nehmen.

00:42:05: Das ist ein typischer M&A-Failer.

00:42:07: Ganz klassisch!

00:42:09: Und jetzt sind wir aber, wie gesagt... Nur

00:42:10: eine kurze Dydelle des Brüses?

00:42:13: Zum Schluss auch dieses diese Parameter können wir als Headhunter oder als Personalberater gar nicht ändern und diese Sachen werden immer wieder passieren und dann verändern sich Sachen.

00:42:23: Auch für uns ist es ja gut wenn sich Sachen bewegen ansonsten haben wir ja keinen Nachwuchs oder Leute die mehr vermitteln können.

00:42:32: Man könnte ja sagen, wir leben von den Managementfehlern.

00:42:34: Dass gute Leute wieder am Markt sind.

00:42:39: Aber es tut trotzdem.

00:42:40: für dich als Unternehmer der Verkauft hat, tut das weh weil man hat ja was anderes auch den Menschen mitgegeben.

00:42:49: Der Schmerz ist nicht dass die Umsatz verloren haben sondern das was mich dann eher schmerzt ist, dass die Leute hatten mehr Vertrauen, die haben bei mir gearbeitet Und man kann sagen, die habe ich jetzt verkauft im doppelten Sinne tatsächlich.

00:43:02: Weil sie fühlten sich dann auch verkauft nach Motornrutsch.

00:43:04: Das haben wir ja doch ewig lange in diese Kultur mitinvestiert.

00:43:07: Da setzt uns so ein Dackel dahin, der uns irgendwie mal alle scheitelt zieht und uns irgendwie anraunst und irgendwie die wildesten Sachen von uns verlangt, nicht dass die Arbeitsfaule gewesen wären ganz im Gegenteil.

00:43:20: aber die hatten halt einen, haben er lang gebraucht, ein eigenverantwortliches Tun?

00:43:27: Und ein extrem hohes Vorvertrauen und plötzlich galt das nicht mehr.

00:43:31: Das ist natürlich für die schmerzhaft, und dann für mich ja auch im Prinzip doof weil ich sie ja dann wirklich verkauft habe in dem Sinne.

00:43:42: Ich finde es jetzt ein super Beispiel, weil wir als Personalberater versuchen ja auch immer beim Unternehmen wenn wir die Erstgespräche haben zu fragen was warum sollen eigentlich jemand bei dir anfangen?

00:43:53: Ja, was ist bei dich?

00:43:55: Was ist dein Sex?

00:43:56: Entschuldigung deines Unternehmens.

00:43:58: Warum sollen Leute bei dir anfangen?

00:44:00: und du hast es wundervoll in deinem Unternehmen geschafft damals einen Anziehungskraft aufzubauen Und wir können nicht diese Anziehungskraft in das Unternehmen reinbringen.

00:44:12: Das muss das Unternehmen Employer Branding und so weiter alles selbst machen.

00:44:16: aber Wir versuchen im Prinzip zu verstehen Und das ist glaube ich da die Kernbotschaft, dass wenn man einen Personalberater beauftragt, dass der auch bitte das Unternehmen verstehen möchte.

00:44:30: Mit seinem Wohl und Weh, die Märkte wo die Reise hingeht

00:44:32: usw.,

00:44:33: weil da gibt es so viel Schwindluder am Markt, die eigentlich nur schnell Geld verdienen wollen und schnell Lebensläufe schicken wollen aber das Unternehmen nicht verstehen Wenn man über ein Erfolgsrezept oder unseren USP sprechen, Betriebsgeheimnis das sind die Dinge dieses Verstehen.

00:44:53: Und wenn Parameter sich ändern wie gerade eben gesagt können wir nichts gegen machen und das macht uns eine große Freude wenn man dann in das Unternehmen reingeht die Leute wieder sieht und sagt Mensch das hat gepasst ja und händeschüttelt und vielen Dank.

00:45:09: und dann wird man auch von denen weiter empfohlen weil man denen, ich will nicht sagen ein Traumjob aber etwas gegeben hat wo die sich wohlfühlen.

00:45:19: Wo sie Wert steigern können, wo sie Wert schöpfen können und also wirklich was reinbringen können ähnlich wie du das mit deinen Leuten versucht hast und die empowered hast.

00:45:30: Eigenverantwortung.

00:45:33: Und zum Glück ist jedes Unternehmen anders Wir haben keine Roboter.

00:45:39: Und das macht unseren Job so spannend und so total

00:45:44: cool,

00:45:45: dass man immer wieder sich irgendwo reinfräsen muss und auch dann tolle Ehen vermitteln kann.

00:45:53: Wenn wir jetzt mit Blick auf die Zeit noch einen Das haben wir ein, zwei oder drei Tipps an unsere Höhre hast zu sagen.

00:46:00: Also wenn du jetzt Stellen-Ausschreibungen hast und Fachkräftemangel und Co.

00:46:04: denkst und jetzt gerne die besten Leute bei dir im Unternehmen, also sie best in deiner Branche, die sollten ja dann idealerweise den Besten in der Branche auch arbeiten.

00:46:13: Was wären denn so die ein,zwei,drei Tipps?

00:46:16: Die du denen eher an selbstständige Unternehmern, selbstständigen Chefs noch mit auf dem Weg geben würdest um an den Mensch zu denken Drei Tipps für dein Unternehmer Reset.

00:46:30: Ich habe es vorhin schon ein paar Mal gesagt, bitte nicht an das nur die Stelle im Organikram denken sondern einfach dass da ein Mensch hinten dran ist der die nächsten fünf bis zehn Jahre hier in diesem Unternehmen wirken soll.

00:46:40: und ich glaube wenn man allein diese Brille aufzieht hat man braucht mal keine drei Punkte sondern das ist der Gewinner Bonus aus meiner Sicht für gute Einstellung.

00:46:56: Das zweite ist wirklich, wie ich vorhin schon sagte versuchen auch Gespräche offene Gespräche zu führen.

00:47:03: Worauf hast du denn Lust oder worauf hast?

00:47:05: Du keine Lust allein diese Frage zu stellen und den Raum zu geben.

00:47:11: macht macht gibt dem Bewerber eine gute Idee dass er für dich arbeiten möchte weil wenn du nicht öffnest wird es sich auch nicht öffen in einem ersten Gespräch.

00:47:27: Diese Fachkräftegeschichte, wir können regionale Dinge nicht ändern.

00:47:31: also die Parameter sind fest.

00:47:35: aber wenn man Magnetismus erzeugen will man braucht natürlich auch vielleicht auch eine coole Message.

00:47:40: Employer Branding das sind aber diese Basics... Die müsste

00:47:44: noch gelebt werden.

00:47:47: Ich möchte einen Abschlussrat sagen.

00:47:49: ich bin mal eigentlich zu meinem Traumjob gekommen Weil in der Unternehmensphilosophie ein Wortstand oder einen Satz, die Würde des Menschen ist das Maß unseres Handelns.

00:48:01: Wow!

00:48:03: Das hat mich weggeblasen und das Unternehmen hat auch zu neun, neun Prozent gemacht

00:48:08: geliebt.

00:48:10: Aber

00:48:10: das ist das Magnetismus für die Mitarbeiter erzeugen und auch danach leben und mit den Menschen reden und sie nicht immer nur alleine lassen.

00:48:21: Dass diese drei Botschaften an sich hört den Menschen zu, redet mit denen und lasst sie nicht einfach nur ihren Job machen einen ganzen Tag.

00:48:34: Dieses immer wieder Mensch steht über allem.

00:48:38: Und das ist das Erfolgsrezept von vielen erfolgreichen Unternehmen aus meiner Sicht.

00:48:44: Da würde ich sagen, Rolf, vielen Dank

00:48:47: für

00:48:48: die Insights!

00:48:51: An dich Herr Möhrer, vielen Dank dass du wieder da warst.

00:48:53: Ein bisschen Lebenszeit mit unserem Unternehmer Reset Kanal verbracht hast.

00:48:58: aber ich denke es ist immer wichtig das wenn wir als Mittelständler einfach auch die Kurve kriegen wollen müssen wir uns von den großen Welttrends auch absolut abkoppeln sonst wäre man ja gar nicht fertig.

00:49:10: und auch wenn ich das schon fünftig mal zitiert habe Da rollen wir es wieder an der Beweislage, dass Pippi Langstrumpf lebt.

00:49:16: Macht er die Welt wie sie dir gefällt und mit dem Message schickt man dich aber in die nächste Woche.

00:49:24: Hab eine gute Zeit und sei nächste Woche wieder dabei!

00:49:42: Dein Unternehmerleben ist nicht dafür da, Dich aufzufressen.

00:49:46: Es ist dafür da Dich freier, lebendiger und wirksamer zu machen.

00:49:50: Vielleicht ist genau jetzt der Moment, den Reset-Button zu drücken.